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DROIT DE L'IMMOBILIER
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ESTIMATION ET FINANCEMENT IMMOBILIER
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BTP151 | L’estimation d’un bien immobilier d’habitation |
1 jour
650 € HT
Dates de stage
Inscription |
Maîtriser les différentes méthodes d’évaluation d’un bien immobilier : valeur antérieure, revenu, comparaison, surface pondérée.
Maîtriser les outils indispensables à l'évaluation : matériel, mètre, plan, titre de propriété, relevé de charges, comptes rendus d’AG, son référentiel.
Savoir présenter son évaluation afin d’en obtenir la commercialisation.
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BTP150 | Le financement immobilier |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Maîtriser les différentes possibilités de financement immobilier. Conseiller efficacement sa clientèle en optimisant sa capacité commerciale.Maîtriser l'ensemble des aspects juridiques de l'offre de prêt jusqu'au remboursement anticipé.
Savoir établir un plan de financement à partir de l'analyse patrimoniale et de la capacité d'endettement.
Etre en mesure d'estimer le coût du crédit.
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PROSPECTION IMMOBILIERE
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BTP154 | Pour une prospection immobilière efficace |
1 jour
650 € HT
Dates de stage
Inscription |
Acquérir des méthodes efficaces de prospection.
Organiser sa prospection pour développer la rentrée de mandats.
Savoir analyser son environnement, segmenter son secteur, définir ses objectifs et mettre en place d’un plan d’action.
Etre capable de mesurer ses résultats, d'élaborer un tableau de bord, d'effectuer un suivi régulier de ses contacts et d'assurer une veille concurrentielle.
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VENTE IMMOBILIERE
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BTP002 | Négociateurs immobiliers |
4 jours
1990 € HT
Dates de stage
Inscription |
Acquérir les connaissances relatives aux acteurs, au marché et au financement de l'immobilier. Connaître le rôle des différents intermédiaires. Connaître les critères d'évaluation des biens. Etre capable de conseiller et d'accompagner ses clients dans la recherche et l'achat d'un bien immobilier. Etre à l'aise dans la conduite d'une
négociation immobilière.
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BTP018 | Vendre un bien immobilier |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Maîtriser les techniques de vente immobilières. Etre plus efficace dans sa relation client. Savoir accueillir le client dans l'agence. Maîtriser les techniques d'accueil et d'écoute afin de bien comprendre les attentes du client. Gagner du temps dans l'organisation des visites. Etre convaincant en développant une argumentation
pertinente. Bien conclure à l'agence.
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BTP152 | Techniques de vente aux investisseurs |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Distinguer les besoins patrimoniaux de sa clientèle : création d’un capital, valorisation d’un capital, revenus complémentaires, transmission de patrimoine.
Maîtriser la fiscalité immobilière.
Etre en mesure d'estimer la rentabilité avant et après impôt ainsi que la fiscalité à la revente.
Vendre des produits immobiliers comme des produits financiers.
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BTP157 | Techniques de vente pour négociateur immobilier |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Acquérir des techniques de négociation.
Découvrir le client, maîtriser la prise de contact et la première impression.
Distinguer les caractéristiques des motivations, poser les bonnes questions.
Sélection les biens et préparer la visite.
Améliorer son efficacité commerciale. Savoir traiter les objections courantes, conclure et provoquer la décision.
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LOCATION IMMOBILIERE
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BTP081 | Etat des lieux |
1 jour
650 € HT
Dates de stage
Inscription |
Connaître le rôle et les conséquences des états des lieux, la législation en vigueur,
le vocabulaire correspondant et la méthode de préparation. Cette formation théorique et pratique permet de
mieux appréhender l’ensemble des aspects relatifs à l’état des lieux des aménagements intérieurs et extérieurs d'une maison ou d'un appartement.
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BTP156 | La location immobilière |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Acquérir les bases indispensables des baux d’habitation. Augmenter son chiffre d'affaires en multipliant les locations. Créer un véritable service location. Trouver des mandats de location, organiser des visites et vendre des locations.
Maîtriser les bases juridiques du contrat de location : le dépôt de garantie, les clauses résolutoires, le congé, l’état des lieux.
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FISCALITE IMMOBILIERE
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ASSISTANT IMMOBILIER
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URBANISME
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DIAGNOSTIC IMMOBILIER
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IA GENERATIVE ET IMMOBILIER
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